提前轉(zhuǎn)型的健合集團(tuán)正在全家營(yíng)養(yǎng)賽道上不斷深入。3月26日,健合集團(tuán)(1112.HK)公布2023年業(yè)績(jī)報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),實(shí)現(xiàn)營(yíng)收139.3億元,同比增長(zhǎng)9.0%;經(jīng)調(diào)整EBITDA22.2億元,增長(zhǎng)12.4%。其中,中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼,同比增長(zhǎng)4.0%至99.7億元,占集團(tuán)總收入71.6%。
從整體業(yè)務(wù)構(gòu)成看,雖然健合集團(tuán)是從母嬰領(lǐng)域起家,但隨著全家營(yíng)養(yǎng)深度轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進(jìn),營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已成為集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎,三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品1已實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)30.0%,占集團(tuán)總收入的60.4%,并持續(xù)推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng),尤其是旗下Swisse斯維詩(shī)全球年度銷(xiāo)售額突破10億澳元,這對(duì)于以嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)健康業(yè)務(wù)起家的健合來(lái)說(shuō),無(wú)疑是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路上的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在這背后是,健合集團(tuán)提前對(duì)全家健康營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略的布局。有分析人士指出,隨著大健康時(shí)代的到來(lái),人們的健康意識(shí)明顯增強(qiáng),各種營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)需求持續(xù)走高。健合根據(jù)趨勢(shì)變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新,對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行了全面升級(jí),構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,凸顯出強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)韌性與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
Swisse增長(zhǎng)迅速 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品成增長(zhǎng)引擎
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里,健合集團(tuán)的年報(bào)中,一般會(huì)將嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)(BNC)的表現(xiàn)放在首位,但這一次財(cái)報(bào)里,排在首位的卻變成了成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)(ANC)。
這一變化雖小,但卻是一種新舊動(dòng)能的輪動(dòng)更替。
數(shù)據(jù)顯示,2023年健合集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)了奶粉業(yè)務(wù),占集團(tuán)總收入的60.4%。其中,成人營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理用品業(yè)務(wù)成為集團(tuán)重要的業(yè)績(jī)來(lái)源,營(yíng)收達(dá)61.4億元,同比增長(zhǎng)34.1%,成為健合穿越行業(yè)周期,保持韌性增長(zhǎng)的重要利器。
尤其是Swisse斯維詩(shī)表現(xiàn)最為搶眼,報(bào)告期內(nèi),Swisse斯維詩(shī)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)37.4%,占集團(tuán)ANC銷(xiāo)售額的66.0%。與此同時(shí),Swisse斯維詩(shī)在澳新市場(chǎng)同比增長(zhǎng)28.7%,成為健合穿越商業(yè)發(fā)展周期,保持韌性增長(zhǎng)的一大密碼。
Swisse斯維詩(shī)一路高歌,與其對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握息息相關(guān)。一方面,Swisse斯維詩(shī)抓住營(yíng)養(yǎng)健康需求爆發(fā)機(jī)遇,通過(guò)旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse,形成“Swisse 1+3”品牌戰(zhàn)略矩陣。另一方面,通過(guò)多方位互動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者心智,并啟動(dòng)了品牌營(yíng)銷(xiāo)3.0策略,引導(dǎo)消費(fèi)者從品牌心智轉(zhuǎn)向品類(lèi)心智,進(jìn)一步增加與消費(fèi)者的黏性。
此外,健合集團(tuán)旗下的合生元嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)品、以及Solid Gold素力高與Zesty Paws快樂(lè)一爪寵物補(bǔ)充品也實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi),健合集團(tuán)BNC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.1億元,嬰幼兒益生菌及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品業(yè)務(wù)按年增長(zhǎng)9.1%;寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)(PNC)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.7億元,同比增長(zhǎng)18.2%。
健合方面表示,未來(lái),Solid Gold素力高將在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)增加營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品品類(lèi),并將進(jìn)一步完善在中國(guó)及美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)布局;Zesty Paws快樂(lè)一爪也將繼續(xù)加碼布局全渠道,為健合的全家庭營(yíng)養(yǎng)健康布局提供支持。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),目前,健合集團(tuán)已經(jīng)完成了成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(ANC)+嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)單元(BNC)+寵物營(yíng)養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)單元(PNC)的全家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)布局,重新定義了從嬰幼兒、成年人到銀發(fā)群體的全家庭營(yíng)養(yǎng)健康的創(chuàng)新模式。
消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)高端化趨勢(shì)??國(guó)際布局提速
隨著中國(guó)人口紅利放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響,嬰幼兒配方奶粉降幅進(jìn)一步收窄,已從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)。因此,高端市場(chǎng)正在成為頭部企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng),而角力的殺手锏便是高端大單品,以及支撐高端產(chǎn)品的配方、奶源以及技術(shù)研發(fā)。
2023年,健合旗下合生元進(jìn)一步強(qiáng)化超高端牛奶粉品類(lèi)布局。財(cái)報(bào)顯示,截至2023年12月31日,合生元7大嬰配奶粉系列通過(guò)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局“新國(guó)標(biāo)”認(rèn)證,并順利完成全渠道過(guò)渡。
根據(jù)獨(dú)立研究數(shù)據(jù)提供商尼爾森數(shù)據(jù)顯示,合生元超高端嬰幼兒配方牛奶粉零售額占據(jù)市場(chǎng)份額12.4%,市場(chǎng)份額上升,排名第4位。
不僅如此,合生元加強(qiáng)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的國(guó)際化布局,在擴(kuò)展法國(guó)藥房渠道份額的同時(shí),在法國(guó)推出蘊(yùn)含乳橋蛋白LPN及母乳低聚糖HMO的“Inostime”系列嬰幼兒配方奶粉。報(bào)告期內(nèi),合生元有機(jī)嬰幼兒配方奶粉類(lèi)別及羊奶在法國(guó)藥房渠道的市場(chǎng)份額分別為41.6%及41.9%。
在乳業(yè)專(zhuān)家宋亮看來(lái),高端和超高端市場(chǎng)是龍頭企業(yè)必爭(zhēng)之地,首先這些企業(yè)需要高端產(chǎn)品提升利潤(rùn),因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本在提高,同時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)他們也提出了要求;其次,是頭部企業(yè)對(duì)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)考慮,高端產(chǎn)品很大程度上能夠起到維護(hù)企業(yè)品牌形象的作用;第三,高端競(jìng)爭(zhēng)主要集中在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新,能否爭(zhēng)奪一席市場(chǎng)考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力,因此這也導(dǎo)致一些中小企業(yè)在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中加速淘汰。
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