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中國二冶管道分公司“以干促攬”助力市場拓展

2023-12-22 14:24 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
中國二冶管道分公司“以干促攬”助力市場拓展

  天然氣長輸管道是資源輸送、服務供需的橋梁紐帶,發(fā)揮著支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保障能源安全、實現(xiàn)互聯(lián)互通的重要作用。近年來,中國二冶管道公司聚焦主板領域,在長輸管線領域深耕細作,筑牢“精深實牢”的經(jīng)營理念,以央企實力全力助推項目滾動發(fā)展。
  深耕市場 發(fā)揮亮點優(yōu)勢
  近日,市場營銷一線再傳喜訊,中國二冶中標湄潭至甕安天然氣管道項目建設施工(二標段)項目。該項目是繼黔東南州縣縣通天然氣管道建設項目之后,中國二冶在貴州地區(qū)又一長輸管線建設項目。這不僅是中國二冶實力的體現(xiàn),更得益于他們始終秉承的通過項目建設“交友、交心、交情”的經(jīng)營理念。
  在項目跟蹤階段,貴州縣縣通天然氣管道建設項目經(jīng)理部及分公司市場營銷團隊與當?shù)叵嚓P方面建立起合作共贏關系,及時跟進項目進展信息。并深入了解市場,積極與多方溝通,并在實踐中展現(xiàn)自身在長輸管線建設領域的施工經(jīng)驗和專業(yè)技術等優(yōu)勢,逐漸取得合作伙伴的信任。同時,為確保項目順利落地,項目部積極加強與核心客戶對接,定期回訪政府和業(yè)主單位,精準對接客戶需求,實現(xiàn)從后期競標向前期策劃轉(zhuǎn)變,通過全方位優(yōu)質(zhì)履約,提升企業(yè)可信度和依賴度;項目部全力配合開展協(xié)同經(jīng)營,做優(yōu)“方案”,為斬獲優(yōu)質(zhì)項目打下堅實基礎。并通過召開生產(chǎn)經(jīng)營會等會議,細化任務指標、壓實分管領導經(jīng)營責任等舉措,集中優(yōu)勢經(jīng)營力量,有效發(fā)揮經(jīng)營體系協(xié)同作戰(zhàn)和施工生產(chǎn)優(yōu)勢,不斷擴大經(jīng)營成果,全面提升項目管控水平,助力市場滾動經(jīng)營。
  以干促攬 實現(xiàn)滾動發(fā)展
  “沒有戰(zhàn)勝不了的困難,沒有完成不了的任務,沒有達成不了的目標”是二冶管道人推動施工生產(chǎn)、滾動經(jīng)營錘煉出來的項目精神。一直以來,縣縣通天然氣管道建設項目部經(jīng)理馬艷偉,被分公司上下笑稱為分公司“最會滾動發(fā)展的項目經(jīng)理”。
  2019年,中國二冶在貴州地區(qū)中標總長為187.25公里,橫跨多個縣及古城的黔東南州縣縣通天然氣管道建設項目,這也是中國二冶在貴州區(qū)域的首個長輸管線建設項目,承擔著“讓天然氣管線穿越大山”的使命與開拓市場的重任,怎么才能“進得來、站得穩(wěn)、鋪得開”,實現(xiàn)項目滾動發(fā)展?這成為縈繞在馬艷偉腦海里迫切需要解決的問題?!吧a(chǎn)經(jīng)營一體化,以現(xiàn)場拓市場”只有誠信履約才是出路。
  圍繞工期緊、施工作業(yè)難、管線跨度大等難題,馬艷偉帶領項目團隊科學謀劃,分區(qū)分段細化施工任務,重點管理關鍵任務目標,如期實現(xiàn)了項目各個分區(qū)段的關鍵節(jié)點,受到業(yè)主單位的表揚。同時,管理過程中,該項目始終堅守高標準、嚴要求、高質(zhì)量的項目管理理念,通過培養(yǎng)高素質(zhì)的技術干部、管理人員和選用高技能的勞務隊伍,為工程質(zhì)量、項目安全提供人員保證,并健全了安全、質(zhì)量保證體系和各種獎罰措施,加強平安工地、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)教育,增強管理人員及作業(yè)人員的安全質(zhì)量意識。為后續(xù)市場開拓和滾動經(jīng)營打下堅實基礎。
  民生工程 助力鄉(xiāng)村振興
  天然氣管線建設,不僅可以提高貴州省內(nèi)能源利用效率和環(huán)保水平,助力貴州省經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程發(fā)展,同時也為貴州省內(nèi)居民和企業(yè)提供了穩(wěn)定的天然氣供應,解決了過去煤炭和液化氣供應不穩(wěn)定的問題,這也是群眾最關心、最直接、最迫切的現(xiàn)實問題。隨著長輸管線工程的高品質(zhì)完成,城市品質(zhì)進一步提升,改善了人居環(huán)境,也逐漸贏得口碑,取得當?shù)匕傩罩С帧?br />  “民生工程修到了家門口,天然氣又安全又穩(wěn)定,這在以前是根本想象不到的事?!笨粗惭b完成的管道,村民們笑開了顏。
  在縣縣通天然氣管道建設項目的建設過程中,項目部高度重視企地關系建設。項目部積極主動參加由暴雨引起的自然災害搶險;義務幫助當?shù)孛娣蹚S搶救火災……這些貼心的舉措,當?shù)匕傩湛丛谘劾铩⑴谛睦?#xff0c;經(jīng)常向項目部員工豎起大拇指點贊并向項目部送來感謝的錦旗,并多次收到來自業(yè)主及監(jiān)理單位的感謝信。
  幾年來,通過穩(wěn)扎穩(wěn)打,使得項目團隊的管理能力不斷提升、在貴州地區(qū)實現(xiàn)屬地滾動發(fā)展,并為分公司區(qū)域滾動發(fā)展樹立了良好形象。

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